Si bien tanto el Marketing B2B como el B2C buscan influenciar en la motivaci\u00f3n de compra de las personas el Marketing B2B apela a credenciales como la trayectoria y los beneficios tangibles. Mientras que un consumidor compra motivado por sus emociones y a trav\u00e9s de un proceso de compra sencillo y r\u00e1pido, una empresa compra impulsada por datos duros que le dicen que la contrataci\u00f3n que est\u00e1 haciendo es la \u00f3ptima.<\/p>\n\n\n\n
Es por esto que si tu negocio consiste en vender a otras empresas ten\u00e9s que entregar reportes con datos, m\u00e9tricas y n\u00fameros que demuestren de manera clara c\u00f3mo la empresa compradora llegar\u00e1 al ROI deseado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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