El Prospecting no es una t\u00e1ctica nueva pero que con el paso del tiempo y el avance de las nuevas tecnolog\u00edas ha ido mutando. El Prospecting es un proceso estrat\u00e9gico que tiene como finalidad atraer a potenciales clientes o usuarios a una p\u00e1gina web. Para simplificar, podemos decir que las empresas crecen desarrollando nuevos productos a sus clientes y buscando clientes nuevos. Nos sigue sorprendiendo llegar a un nuevo cliente y ver que tienen un programa de Prospecting (en el mejor de los casos lo hace alg\u00fan empleado de manera poco sistem\u00e1tica y cuando tiene tiempo, sin objetivos ni metodolog\u00eda, como si fuera una tarea menor)<\/p>\n\n\n\n
Las herramientas que se utilizan para ampliar audiencias son muy variadas en el mundo digital: colocar anuncios en otras p\u00e1ginas, mejorar el posicionamiento en buscadores\u2026 pasando por la visibilidad en redes sociales o campa\u00f1as de email marketing o newsletters. El Prospecting es una actividad central en cualquier empresa, no hay rubro que no tenga la necesidad de contactarse con sus clientes potenciales para presentarle sus servicios o productos e intentar convertirlo en cliente. Es una tarea que se apoya en tres pilares: una buena base de datos (actualizada y con el contacto del buyer persona), campa\u00f1as orientadas a cada segmento y metodolog\u00eda en la ejecuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
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