Las empresas invierten mucho dinero en lanzamientos de nuevos productos y suele creerse que una vez que se lanz\u00f3 el producto al mercado el objetivo est\u00e1 cumplido \u00bfqu\u00e9 ser\u00e1 de esos productos si la ejecuci\u00f3n en el punto de venta no est\u00e1 a la altura? Para algunos productos, para la gran mayor\u00eda de hecho, una mala ejecuci\u00f3n en el punto de venta los llevar\u00e1 indefectiblemente al fracaso.<\/p>\n
El punto de venta es un territorio complejo, es un campo donde se libra todos los d\u00edas una batalla en la que cada empresa busca ganar. S\u00f3lo quienes aprendan las reglas del juego y se transformen en verdaderos expertos de punto de venta tendr\u00e1n la chance de conquistarlo. \u00abServicio, promoci\u00f3n y venta\u00bb es el ADN del vendedor, es la raz\u00f3n de ser de su trabajo. Quienes trabajan en el punto de venta ayudan en gran medida a construir el momento de la verdad, ese momento en que las marcas que se transforman en propuestas de valor completas que los compradores elegir\u00e1n en gran parte gracias a una ejecuci\u00f3n superadora en el Punto de Venta.<\/p>\n\n\n
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