El Prospecting es la actividad que toda empresa deber\u00eda llevar a cabo para generar nuevos leads que luego se transformen en nuevos clientes. Para simplificar podemos decir que las empresas crecen desarrollando nuevos productos, desarrollando a sus clientes y buscando clientes nuevos. Nos sigue sorprendiendo llegar a un nuevo cliente y ver que tienen un programa de Prospecting (en el mejor de los casos lo hace alg\u00fan empleado de manera poco sistem\u00e1tica y cuando tiene tiempo, sin objetivos ni metodolog\u00eda, como si fuera una tarea menor)<\/p>\n\n\n\n
El Prospecting es una actividad central en cualquier empresa, no hay rubro que no tenga la necesidad de contactarse con sus clientes potenciales para presentarle sus servicios o productos e intentar convertirlo en cliente. Es una tarea que se apoya en tres pilares: una buena base de datos (actualizada y con el contacto del buyer persona), campa\u00f1as orientadas a cada segmento y metodolog\u00eda en la ejecuci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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