Si bien tanto el Marketing B2B como el B2C buscan influenciar en la motivación de compra de las personas el Marketing B2B apela a credenciales como la trayectoria y los beneficios tangibles. Mientras que un consumidor compra motivado por sus emociones y a través de un proceso de compra sencillo y rápido, una empresa compra impulsada por datos duros que le dicen que la contratación que está haciendo es la óptima.

Es por esto que si tu negocio consiste en vender a otras empresas tenés que entregar reportes con datos, métricas y números que demuestren de manera clara cómo la empresa compradora llegará al ROI deseado.