En los últimos años los términos «nicho de mercado» y «micronicho de mercado» se escuchan cada vez más en los negocios. Estos conceptos ayudan a plantear mejor las estrategias a seguir, y competir de forma más directa, pero ¿Qué significan y cómo afectan a las empresas?
Un nicho de mercado es una parte, generalmente no demasiado extensa, de un segmento de mercado, cuyos integrantes cuentan con necesidades homogéneas, tienen características similares y sus necesidades no están total o parcialmente cubiertas. En definitiva, es un grupo de personas o empresas que necesitan algo ahora mismo que no se les está ofreciendo, o que muy pocas empresas lo ofrecen. Para detectar un nicho es importante analizar si hay competencia, ya que si hay mucha pasa de ser un nicho a un segmento de mercado.
Por otro lado, un micronicho es una parte dentro de un nicho que tiene unas necesidades aún más concretas y todavía más difíciles de satisfacer. Cuentan con una competencia menor, ya que son muy específicos, pero suelen tener unos ratios de conversión mayores. Es decir, lo busca menos gente, pero al ser tan específico las personas que lo buscan tienen más posibilidades de comprar.
Inicialmente enfocar nuestro negocio a un nicho o micronicho puede parecer negativo, ya que limitamos la cantidad de posibles compradores a los que vender. Pero en realidad puede resultar todo lo contrario cuando contamos con un producto o servicio específico que es más complicado que la competencia lo tenga. Además, el cliente que lo busca tendrá dificultades para encontrar alternativas.
La publicidad online en los nichos también tiene sus ventajas. Las búsquedas serán más específicas y por lo tanto menos competidores pujarán por ellas. Además, las personas que busquen, como ya hemos dicho, tendrán más posibilidades de acabar comprando, por lo tanto, aunque paguemos por cada clic, es más probable que rentabilicemos esa inversión en publicidad.
Y tu empresa ¿trabaja con un nicho y micronicho de mercado?
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